KondouDaisuke

＊＊何者かわかるキャッチ＊＊

Valuewise

ABOUT US

当方は、シード期アーリー期の

ベンチャー企業様に向けた

伴走タイプのBtoB営業戦略

及び

リード（見込み客）獲得戦略

代行サービスです。

こんなお困り事はありませんか

　✔　営業経験や実績が豊富な社内メンバーが不在

　✔　プロダクトやサービスが完成したが、

＿＿＿適切な販売戦略が不明

　✔　見込み客数増加のための優先順位施策が不明

　✔　商談件数増加のための施策が不明

　✔　売上目標に対するKPIの設計・管理が不十分

　✔　商談は行っているが、

＿＿＿受注率向上のための具体策が不明

　✔　若手営業メンバーが多くマネジメント能力不足

　✔　マーケティングのペルソナ、

＿＿＿カスタマージャーニー、階段設計未策定

私にお任せください

BtoB営業経験20年以上のキャリアと

多種多様な現場（ベンチャー企業から東証プライム上場企業まで）で培った

〝実績ある営業戦略立案力″

と

〝KPI設計及び管理力″

を活かし、お客様の売上増加を実現できるよう

ニーズや課題に寄り添い効果的なサポートを

ご提供いたします。

PROFILE

▶▶▶

SALES POINT

契約前に無料相談MTG実施

契約するしないに関わらず、貴社の営業における課題をヒアリングさせていただきます。特に優先的にサポートが必要な箇所と当方でできることに関してご提案いたします。

わかりやすい料金プラン

事前に設定させていただいております、時給×稼働数＝月額単価といった、非常にシンプルかつ分かりやすい料金体系です。

貴社のご依頼範囲に応じて、月間稼働時間をご提案いたします。

経営と現場のつなぎ役も担える

社内外の多様な利害関係者との調整役として活躍した実績もございます。上司部下間や部署間のバランスを取りながら業務遂行いたします。

現場で起きている課題を経営へ的確にレポートいたします。

SERVICE PLAN

下記プランはあくまでもこれまでのご支援実績内容をベースにしております。

各項目の組み合わせや、貴社課題向けにオーダーメイドは

もちろん可能でございます。

まずは、お気軽にご相談ください。

plan A

ペルソナ作成～カスタマージャーニーマップ作成～階段設計

営業戦略の1丁目1番地は「誰のどんな負（課題）を解決するサービスなのか」を明確にすることです。しかしながら、シード期・アーリー期の企業様におきまして、『誰』が不明確なままで営業されようとするケースがあります。そういった場合には、ペルソナ作成からご支援します。ペルソナとは、自社が提供する商品を実際に活用してくれるであろう、もっとも重要で象徴的なユーザー像です。ペルソナ作成をすることで、見込み客獲得施策がより効果的に改善されます。

plan B

営業戦略の立案・提案

①KPI設計・管理：一般的に売上目標は存在するものの、それを達成する重要指標であるKPIが適切に設計されていない場合があります。そういった場合に、具体的なKPIを定めて管理します。

②戦略策定：作成したペルソナ（見込み客）の獲得手法や、既存顧客との関係強化策を立案します。

③アクションプランの提案：戦略を実現するための具体的な行動計画をご提案します。

plan C

営業メンバーのスキルアップ

トレーニング及びマネジメント

営業メンバーの現状のスキルや知識を確認します。主に商談同席を行い、メンバーに必要なスキルを明確にし、本人へのフィードバックを行います。一定期間繰り返し実施することにより、営業メンバーのスキルを効率的に高めます。加えて、必要に応じて各種数字の達成に関するマネジメント（主にKPI管理）もご支援します。特に、営業商談の場数が足りていないメンバーが複数いる場合や、社内に体系だった営業を指導できる体制が整っていない場合に有効なご支援となります。

plan D

営業戦略の立案・提案

既存の営業プロセスを詳しく分析し、課題やボトルネックを特定します。効率的なプロセスをデザインし、改善した方がよい業務の流れやツールの導入をご提案します。ご提案させていただいた改善策を実施し、その効果を定期的に確認し、必要に応じて調整を行うご支援となります。

PRICE

時給5,000円　×　稼働時間

（税別）

ご依頼内容によって変動せず、

わかりやすくシンプルな料金体系です。

契約期間につきましては、下記FAQをご覧ください。

業務に必要となるツールがある場合は、貴社にてご用意及び権限付与等をお願いしております。

契約形態は、業務委託契約となります。

OPERATING

HOURS

平日 9:00～18:00の間

※土日祝　休業（稼働となる場合はご相談）

Mail、Slack、Teams、Chatwork、LINE等のコミュニケーションツールは24時間受付可能。

※ 時間外はレスが翌営業日となる場合があります。

ACHIEVEMENTS

企業規模

シード・アーリー期で、営業戦略企画リソースやノウハウが不足しているベンチャー企業
新規事業立ち上げに伴い、営業業戦略企画リソースやノウハウが不足している事業会社

事業内容

医療データ収集及び販売を展開するベンチャー企業
自治体向けコンサルティングサービスを展開するベンチャー企業
事業承継に関する人材紹介サービスを展開するベンチャー企業
toB向け自社Saasプロダクトを展開するベンチャー企業（東証上場グループ企業含む）
toB向け福利厚生サービスを展開するベンチャー企業

ご支援業務範囲

セールスマーケティング領域における企画全体の管掌
体制へ拡大する営業組織の業績達成マネジメント
営業戦略の立案
既存大手代理店との販売戦略策定
アライアンス戦略の立案、推進
KPI進捗確認（課題特定、打ち手選定）
マネジメント業務（育成、目標設定、面談実施など）
営業業績会議のファシリテート
SFA/CRMツール活用促進
マーケティング戦略の企画立案
個別マーケティング施策の企画立案
インサイドセールス：チーム体制拡充（採用/育成）、生産性向上
イベントセミナー：外部展示会、自社セミナー企画運用

CAREER

はじめまして。思えば、2001年4月に新卒で社会人となってから20数年の社会人生活を過ごしてまいりました。

その間、多種多様な経験を積んでまいりました。その結果、自身の強みとなる「法人営業」「新規事業立ち上げ（0→1）」を磨き上げてまいりました。もちろん、すべてが成功したわけではなく、むしろ失敗経験の方が多かったと振り返って再認識いたします。

数多くの失敗経験をすることで、「どのようにしたら成功するか？」ではなく、「失敗がなぜ起こるのか？」といったことが、自分なりにわかってきたつもりでおります。そうして得たナレッジを踏まえたうえで、実践的なご支援をシード・アーリーベンチャー企業様にはご提供できるのではと思いフリーランスの道を歩んでおります。

私は、下記職務履歴やスキルを保有しております。もし、貴社で何か課題感ある領域がございましたら、まずはカジュアルにご面談させていただけますと幸甚に存じます。どうぞよろしくお願いいたします。

職歴サマリ

法人営業戦略企画
SaaSセールスにおけるMRR増加
新規事業・新規サービス立ち上げ（ChatGPT関連含む）
アライアンス関連業務全般
PM（プロジェクトマネジメント）
ベンチャー企業における何でも屋業務（経営からのとりあえずの振り先）
エンタープライズセールス
営業企画（リード獲得企画と実務/セミナー）

スキル（職歴に付随）

法人に対する無形商材営業組織のマネジメント
営業戦略／営業戦術策定（業種問わず）
新規事業立ち上げ（市場調査・分析を踏まえて経営への提案含む）
事業戦略／企画（事業計画、成長戦略）
利害関係先とのアライアンス全般（調整/折衝）
部門横断型プロジェクト調整全般
The Model型営業組織体制構築・整備

PROFILE

代表

近藤　大介

Kondo Daisuke

1979年生。東京都出身。2001年に筑波大学を卒業後、新卒で当リクルートTOPパートナー代理店の（株）太陽企画に入社。SMBからエンタープライズセールスまで、多様な業種や企業規模に対する法人営業に従事。新人賞・MVP（営業400名中）・リクルートトップパートナー代理店部門売上TOP営業賞（3年連続）と常に上位数％のトップクラスの成績を収める。

2008年起業。GMOインターネットグループ企業とアライアンスを行い事業拡大。その後は、ITベンチャー企業複数社で執行役員・法人営業管掌取締役・新規事業部門責任者等を経験。最終的には、東証スタンダード上場企業の(株)ワイヤレスゲートにて新規事業部長として社会課題解決ビジネスに取り組む。2023年からは、フリーランスにてこれまで培った「法人営業戦略及び企画」「新規事業におけるPM」といった領域で、シード・アーリーベンチャー企業支援を行っている。